AI时代，外国创业者成a16z新宠

风投巨头a16z看好AI时代下的国际创业者

知名风投公司Andreessen Horowitz（a16z）虽以”美国活力”投资理念著称，但其投资策略并不局限于美国本土。据a16z合伙人加布里埃尔·瓦斯奎兹（Gabriel Vasquez）透露，他们在应用基金一和二中，有高达44%的投资项目拥有国际创始人背景。

瓦斯奎兹与普通合伙人安吉拉·斯特兰奇（Angela Strange）共同推动成立了a16z的”无边界创始人网络”，旨在支持移民和国际创始人。他们相信优秀企业可能诞生于任何地方，但如今他们认为外国创业者实际上比美国同行更具优势。

美国一直对外国创业者具有吸引力，但在当前AI主导的创业周期中，a16z认识到国际背景比以往更具价值。正如斯特兰奇和瓦斯奎兹在一篇文章中所言：”现在拥有一只脚踏在本国，一只脚踏在硅谷的优势。”

在接受独家采访时，瓦斯奎兹详细解释了这一优势为何显著到促使a16z”花费超过一百万航空里程”去发掘国际交易机会，而非期望每个团队都迁往美国。

这种预期并非凭空而来，尤其是在企业级初创企业领域，美国以外地区的采购模式发生了显著变化。”过去，非美国国家的采购者行动缓慢，且支付意愿很低，”瓦斯奎兹回忆道。

然而，这种情况在”过去三到五年里发生了戏剧性变化”，初创企业现在能够在全球范围内获得重要客户，即使在不太前沿的市场也是如此。

当a16z开始听到与国际种子期初创企业合作的世界500强企业的反馈时，”我们认为这可能只是个例，但很明显这是一种趋势，”瓦斯奎兹表示。如今，国际AI初创企业早期签约大客户的例子比比皆是——但瓦斯奎兹也指出，这在几年前几乎很少见。

特别是在欧洲，企业过去通常仅通过开放式创新计划和加速器与初创企业合作，很少动用主要预算。法国甚至专门发起了”我选择法国科技”倡议，以推动企业成为初创企业的付费客户。

瓦斯奎兹表示，AI是促成这一转变的关键因素。它让传统企业意识到必须购买第三方解决方案以保持竞争力——即使在人力仍然负担得起的地区，如拉丁美洲也是如此。

“软件在该地区从未真正兴起，因为你需要与廉价劳动力竞争，”他解释道。但现在，AI智能体”全天候在线”且准确性不断提高，已成为客户服务等领域的常见工具。

全球企业对AI的需求巨大，但美国初创企业”尚未具备从第一天起服务整个市场的速度”，因此他们优先服务美国公司，这为外国创始人创造了机会。

这为本土创始人提供了向本国企业销售AI解决方案的可能性，同时让他们在家乡和美国之间灵活分配时间。”总部概念正在发生巨大变化，变得更加流动，”瓦斯奎兹指出，甚至政府似乎也持类似观点。

从瓦斯奎兹的角度看，获取人才是关键差异化因素。”目前，在硅谷招聘是最困难的事情，因为你需要与Anthropic和OpenAI等已筹集数十亿美元资金以争夺最佳人才的公司竞争，”他说。

而国际创始人通常利用美国以外的全球人才池。这也是为什么瓦斯奎兹经常在飞机上度过大量时间——尤其是在斯德哥尔摩——寻找下一个独角兽企业。一些顶级AI扩展企业是欧洲学术衍生企业，风险投资机构正积极寻求这些机会。

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