破产潮中的赢家：Lectric逆势扩张
逆势而行：Lectric的多品牌扩张战略
总部位于亚利桑那州凤凰城的Lectric eBikes公司，以其实用且价格合理的XP系列电动自行车而闻名。然而，在众多电动自行车企业陷入困境的背景下，该公司却采取了与众不同的扩张策略——今年已成功推出三个新品牌：Juiced Bikes的重新启动、全新的Juiced Powersports品牌以及高端冒险品牌Monarc。
这一扩张策略与整个行业面临的破产潮形成了鲜明对比。Lectric的首席执行官Levi Conlow向TechCrunch透露，公司已为这些新举措投入约1000万美元资金。
逆市场而动的信心
“当其他公司可能收缩业务或寻求融资时，我们实际上是在部署和投资这些新举措，”Conlow表示。他强调，”我并不认为市场目前已经饱和；Lectric上个月创造了公司历史上最高的销售记录，售出近30,000辆自行车。我不确定是否有人曾达到过这样的成就，即使在新冠疫情最严重的时期也是如此。”
行业寒冬：电动自行车公司的集体困境
在电动自行车行业，过去两年间已有大量公司申请破产、关闭业务或被大型企业收购。Rad Power Bikes曾是行业明星，这家电动自行车公司获得了近3.3亿美元的风险投资，估值一度达到16.5亿美元。然而，该公司在去年12月申请了第11章破产保护，最终被Life Electric Vehicles Holdings以1320万美元的价格收购。
Conlow在列出十多家已经倒闭或退出美国市场的公司后表示：”在我看来，这些公司的退出反而为市场打开了空间。我认为目前市场实际上缺乏许多值得竞争的对手。”
自筹资金的成功之道
Lectric的逆势扩张背后有着独特的发展故事。Conlow和联合创始人Robby Dezie从未寻求风险投资，而是选择自筹资金创业。这对童年好友七年前创立了这家公司，直到2020年才接受了私募股权公司Bertram Capital Management的投资。从一个不起眼的小型创业公司，Lectric如今已成为美国最畅销的直接面向消费者的电动自行车公司之一，2025年出货量达150,000台。
多品牌战略：专注与扩张的平衡
这种”自筹资金、保持盈利、让资金更充裕的竞争对手崩塌、然后扩张”的模式，或许可以为硬件领域的创始人们提供有益借鉴。然而，Conlow对Lectric的增长方式持谨慎态度。
“我们学到的教训是，Lectric不可能满足所有人的需求，”他说，同时指出其广泛的产品线包括折叠自行车和电动三轮车。公司90%的产品通过其网站直接销售给消费者，每月吸引200万至400万访问者。
品牌分离的战略意义
解决方案是保持品牌独立，避免品牌稀释。Conlow解释说：”你需要更加有意识地行动，当你更加专注时，你可以在特定领域深入发展；你可以为特定产品和公司量身定制客户服务、品牌和营销策略。”
例如，如果在Lectric首页显著展示Juiced Bikes的车型，可能会分散人们对Lectric最畅销的XP系列的注意力，向错误的客户传递错误的信息。
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