Remote通过AI实现人均收入增长50%，年营收突破3亿美元

Remote：AI驱动下的薪酬服务革新

Remote，一家成立七年的薪酬服务提供商，总部位于阿姆斯特丹，近日宣布其年度经常性收入突破3亿美元大关，并实现了正向现金流。然而，该公司强调，真正引人注目的成就并非营收数字，而是员工人均收入实现了50%的显著增长——这一成果源于公司全面拥抱AI技术。

AI渗透组织各层级

Remote首席执行官Job van der Voort向TechCrunch透露：”我笔记本的第二个屏幕上同时运行着五个不同的Claude实例，它们正在构建不同项目——其中一些为我个人所用，但更多是为Remote服务。”这包括一个能够总结讨论内容的Slack智能体，以及对智能体AI的实验探索。更重要的是，Remote现在能够在不增加人员编制的情况下创造更多收入。

内部AI生态系统的构建

根据van der Voort的说法，这些效率提升的秘诀在于AI的广泛应用，而不仅仅局限于高管办公室或工程部门。公司所有职能部门的员工都能在Remote Labs（一个基于公司自有技术的内部市场）中启动应用程序，这些功能与公司现在向客户开放的人工智能能力有相似之处。

客户定制化服务拓展

正如Remote优化自身流程一样，公司现在正帮助客户创建自定义工作流程。van der Voort表示：”在这方面，我们领先于大多数公司。因此我们设立了Remote Build，这本质上就是投资者所说的’前置部署工程师’——即直接与客户和潜在客户合作，在他们的组织中实施类似解决方案的人员。”

AI驱动业务增长

van der Voort声称这些收益可能进一步累积。他表示，Remote的核心薪酬业务年增长率超过300%，这一增长主要归因于AI的应用，尽管公司尚未提供独立验证数据。Remote还表示，目前服务于数万家需要应对全球雇佣合规性的公司，这一数字与ARR里程碑一样，均来自公司自身披露。

自动化解放人力

尽管薪酬管理本身并不有趣，但van der Voort对市场机遇感到兴奋。尽管公司名称可能暗示其专注于分布式或远程 workforce，但他强调公司面向所有类型的企业，且绝大多数客户都在办公室雇佣员工。”我们为所有人做薪酬，就这么简单。”

差异化竞争策略

Remote的竞争对手大多采取了不同的路径，许多转向了”一站式”人力资源平台模式。但Remote认为当前的AI浪潮以及随后软件的商品化验证了其专注于解决复杂问题的决策。

开放AI接口战略

这也意味着Remote拥有合作伙伴，并准备让路以允许他们利用AI。 recently launched的Remote MCP（基于模型上下文协议的接口）——该协议允许AI智能体与外部软件安全交互——赋予AI智能体和外部平台直接访问薪酬和合规数据的权限，使BambooHR和Workday等平台能够将Remote用作底层引擎。

智能体交互的未来

这与智能体AI的兴起相呼应，可能使许多公司以积极方式实现”虚拟消失”。”所以如果你使用ChatGPT或Claude，你可以控制所有Remote功能；如果你真的想，甚至不必再与我们的平台交互，”van der Voort说，”我认为这就是未来的方向。”

安全AI交互探索

van der Voort表示，下一步将是AI智能体直接与Remote交互，同时满足处理敏感财务和个人信息（如薪酬数据）所需的安全标准。他自己的OpenClaw助手——一个他命名为Jim的开源个人AI智能体——已作为早期探索者。他说：”Jim可以与Remote交互，我们构建的方式是安全的，因此我不必担心我的智能体做疯狂的事情并搞砸事情。他有访问所需内容的权限，但不能进行破坏性操作。这些正是我们真正兴奋的事情，它们让你对未来有了一点预感。”