当VC只追逐AI，这家电竞公司用这招融到2000万美元

融资奇迹：电竞创业公司在AI狂热中逆势成功

今年年初，电竞创业公司Lucra Sports的创始人兼CEO迪伦·罗宾斯完成了一项前所未有的成就——成功吸引知名投资人凯茜·伍德（Cathie Wood）及其ARK Invest风投基金作为其B轮融资的领投方。尽管ARK此前在同类电竞公司Skillz上曾因亏损退出，且当时风投界普遍只关注AI领域，罗宾斯依然凭借独特策略，帮助公司筹集了2000万美元的B轮融资。

业务核心：白标互动游戏竞赛的忠诚度新方案

Lucra Sports为消费服务型企业提供白标（white-label）互动游戏竞赛服务，将其打造成一种创新的客户忠诚度计划。与传统积分兑换优惠券不同，客户可通过在线锦标赛赢取奖品，或在顾客间支持友好赌注，预测游戏胜负。其客户包括Five Iron Golf、Dave & Buster’s及Chess King等知名品牌。

融资困境：AI热浪下的VC“过滤网”

2025年底，当AI投资热潮达到顶峰时，Lucra Sports正准备进行B轮融资以支持业务增长。然而，罗宾斯遭遇了前所未有的阻力：“当时每三次会议中，就有一次对方会在开场就说‘我们只投AI，不想浪费你时间’，甚至直接拒绝听演讲。”其余投资者也明确表示，只有听到AI相关内容才愿意继续。

两大秘诀：社交与AI策略的巧妙结合

罗宾斯分享了成功融资的两大关键策略：

保持友好，机会无处不在：融资之旅的种子源于一次偶然。罗宾斯在纽约一家酒吧玩飞镖时结识了一位陌生人，六个月后再次相遇时得知对方任职于ARK。通过友好交流，他获得了ARK的初步投资，并最终促成B轮领投。
用AI开场，无论是否涉及技术：面对AI狂热，罗宾斯调整了演讲策略，将AI作为开场话题。他强调，若AI成功，人们将有更多空闲时间参与游戏；若AI失败，非AI业务则成为分散风险的明智选择。这一“对冲策略”成功吸引了ARK的注意。